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我先来。

ytbbs的创业赚钱故事论坛元老

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本人,男,1971年生,属猪。
因为念书是个鸡儿灯,所以,父亲给我一句话“我看你将来靠什么养家糊口”。爷爷也给我一句话“我看来呀,你小子长大了弄不好就是个样样通,样样松”。到现在,已步入不惑之年的我认为,父亲说的不准。爷爷说的有点靠谱。
因为,要说的是创业经历,所以,就从创业说起,之前的可以省略10万字。
本人应该是1997年第一次创业,之前基本没有赚钱养家的概念。1996年认识了现在的老婆,所以,1997年开始创业。
我的第一个创业项目是“开茶庄,卖茶叶”。之所以选择了这么个项目,是因为,我认为正逢一个好时机的到来,拥有500年历史的福山大集搬迁(从三里店搬迁至现今的德胜小区)。新大集搬过来之后,在大集的北头,有一间面积为8.5平米的,每年租金3200元,当年一间8.5平米的小简易房要价3200元,可算天价,没人会租用。我没有丝毫犹豫,立马租下,我是这样想的,每到过年,无论有钱没钱的家庭,总要买点茶叶好招待亲朋。交完租金,手里还有500元。然后,去徐家批发市场批发了4种,共计不到20斤茶叶,小店开张了。我给我的小茶庄起名“人和茶庄”,做生意,天时.地利.人和.缺一不可。天时,百年不遇的大集搬迁我遇到了。地利,唯一的一间小简易房,把住了大集的北入口,被我拿下。就差人和,所以起名(人和茶庄)。只要再做到人和,没有不赚钱的生意了。我清楚地记得,第一集卖了4份茶叶,第二集卖了8份,第三集卖了15份。再后来的记不清了。不久,就临近年关了,(9月搬的大集)我算是遇到了我人生中的第一个贵人,我的一个远房表弟,他也去徐家市场开了个茶叶批发店,我去上货遇到了他,他正好在备过年的货,拉来一大车茶叶,(人家资金厚实)最后剩下60多箱子茶叶实在没地方放了,就让我先拉回来卖,卖不了再给他,说实话,如果不是这样,60多箱子茶叶,几万元啊,我去哪里也借不到这么多钱。让我意想不到的是,这60多箱子茶叶,一个腊月全部卖出还不够。过年赶大集,福山大集人山人海,卖茶叶我卖到手软。第二年,大集中间又建了2间简易房,我又租了一间,(另外一间被别人拿下“万顺茶庄”)我跟我老婆一人一间,2个茶庄都叫(人和茶庄)一直经营到2006年大集再次搬迁。搬到了西外环路,离城区远了,赶集不方便了,不然,我不舍得放弃我经营了9年的小茶庄。要知道,夏天的一个集,我单单是可口可乐一样冷饮,就能卖出几百瓶。(玻璃瓶.卖1.5元一瓶,0.75元一瓶进货)各种雪糕能卖上千支,香烟20-30条。主营的茶叶还不算。
第二个项目:“天时生态农庄”
1999年,我手上有了开茶庄赚了的第一桶金,于是,开始想再做一个项目。当时,国家正在大力发展(绿色食品),我就想,一定会有商机可寻。经过,深思熟虑,我选定了养殖跑山鸡,作为我的第二个创业项目。我是这样想的,很多我们国家优良的独有的畜禽品种,市面上难得一见了,都被外国品种代替了。因为,无论是家禽还是牲畜,外国的品种长得快,出肉率高,等等。但是,一些我国独有的畜禽品种的优势,外国品种无法取代。比如,中国地方黑猪.莱芜黑猪,云南香猪等,所产猪肉,就是比外国白猪肉好吃。地方鸡种,广东三黄鸡,西藏藏鸡,固始鸡,芦花鸡等等所产鸡肉,外国肉鸡根本没法比。经过,半年多跑遍大半个中国的考察,我选定了中国特有的2种鸡种来养殖,一种是北京(中华宫廷黄鸡),当年慈禧太后专门吃的。溥仪的弟弟溥杰给起的名(中华宫廷黄鸡)。第二种,福建尤溪麻鸡,长大的公鸡,外观非常漂亮。这两种中国特有鸡种,不仅外观好看,肉质那是相当的好。放弃了养殖黑猪,因为,养猪所需资金远大于养鸡。没敢涉足。现在,市场上的黑猪肉已经渐多。而且,我相信,不久的将来,黑猪肉一定会把白猪肉打回外国去。
我在离福山区20多公里的塔顶山(现在正在修缮蛤卢寺)的山里,承包了500亩荒山,开始了我的第二次创业,放牧式饲养殖跑山鸡,起名(天时生态农庄),并注册(天时生态农庄)商标。搞养殖的辛苦,我不多说了,不过,每当想起我傍晚喂鸡的情景,我一敲锣,满山遍野的鸡连飞带跑往我身边来,那叫一个壮观,福山电视台为我拍的视频带依然保存。很快,我的第一批(1000只)纯绿色无污染的正宗跑山鸡上市了,因为当时市面上很少有卖这样漂亮的跑山鸡的,所以,基本烟台市区所有的活禽店全部卖我养的跑山鸡。当年的良友广场设有专柜,很多饭店也从我这里买鸡做特色菜。我每个月进一批鸡苗,2000只,所以,我每个月就会有近2000只商品鸡出栏。一开始,很顺利,不过,第二年,我遇到了一次危机,不过,也可以叫时来运转。因为,没有这次危机的出现,也不会有之后的时来运转。我的鸡出现了一次疫情,非典型性禽流感(不是大家熟知的禽流感H5N2),发生这种疫情,鸡不会像得了禽流感那样出现大面积迅速死亡,但是,不再生长,慢慢死去。唯一的解决办法,赶紧卖掉。这是畜牧局给我的建议。看着每天都会死去几十上百只鸡,我很心疼,也不敢处理卖掉剩下的鸡。怕砸掉主顾。没办法,我就想想办法,我之前跟父亲学过西医,中医略懂一点,能不能用中医把鸡治好呢?疾病,无非两种原因引起,细菌,病毒。我就用消炎杀毒的中药熬制汤药给鸡喝,看看能不能起作用。死马当活马医吧。好在,鸡没有味觉,不知道中药苦,给它就当水喝了。让我没有想到的是,一周之后,鸡不再继续不死了,哈哈。说到这,大家该知道我之前为啥说,也可以叫时来运转了吧。采用中药给鸡防病治病,放牧式饲养跑山鸡,福山电视台,烟台电视台,山东家禽,烟台今晨6点,相继为我报道。很快,鸡不够卖了。哈。这时没想到,又出了件事,跟林场场长闹掰了,被迫搬出林场。搬到了门楼镇西埠庄村,夹河边上的一大片林地从新开始。5.6万元买下的30年使用期。之后的2006年再次跟土皇帝闹掰,被迫放弃养殖。这是后话,这片地是转让出去了,就是因为土皇帝的朋友看上我的这块地,不得不转让给他。还算不错,虽然转让的价格很不满意,总之还是赚了不少。
第三次创业:(天时生态农庄)跑山鸡特色餐厅。
养殖的跑山鸡,太多的人都知道了,开家以制作跑山鸡为特色菜肴的餐厅,顺理成章。2002年年底开业。14张桌子,天天爆满,您不会不信吧?我要说一句,开餐厅比养鸡还累啊。要说,放屁都要抽空有点虚,只要让我坐一会,就能睡着,决不是撒谎。每天早少4点准时起床杀鸡,7点杀完30只鸡(多了不做),然后,去大集买菜,8点30回来,然后去发面(跑山鸡家的大锅馒头。鱼干)那可是相当有名。至今没有带出一个合格的徒弟,是我的失败。中午11.30分,(期间还要帮着改刀)馒头.鱼干出锅,鸡也闷好了,特色菜(松菇炖鸡)必须提前炖上几只,要不来不及。几乎每天11.30分,食客们就像商量好了的,准时把车停到我门前。14张菜单,半小时内下到厨房,通常是50-80个菜一起下来单。我看5个小灶头,焖鸡,焖鱼(鸡汤焖鱼),特色秘制不外传,两个大厨看4个猛火灶,3个改刀,一起拼命。真的是可以说是拼命一般,30-60分钟完成80道菜啊。下午1.30-2点左右客人走完,开始准备晚上这顿,跟上午一样的程序。晚上能好点,时间能拉的长点,一般晚上10点钟能关火,夏天经常也会12点关。晚上11钟左右我回鸡场用摩托车带鸡。一年干360天,天天如此。每天睡觉5-6小时。有经常也有睡不到3小时。2005年年底关门不干了,主要原因,养鸡场被迫转让,没有鸡了。次要原因,累熊了,真累草鸡了,干了3年整的饭店,少活最少6年。
第四次创业,“木之香”纯实木橱柜
饭店不干了,经过半年考察,涉足实木橱柜行业。谈到我进入橱柜行业,我要提到一个人,欧派橱柜老总姚良松,我是看了他的创业之路,才决定开始开家具厂,专门做纯实木橱柜。2006年,装饰装修行业最火的时候,我想,几千亿市场啊,必然会有商机。当时,市面上基本全是人造板橱柜的天下,包括一些大品牌橱柜,也只做人造板的。我就想,从古至今,多少代了,我们不都是用木材制作家具,厨房柜吗,为什么现在都用人造板了,经过考察,我弄明白了,不是实木橱柜不好,而是因为太好,加工难度大,材料成本高,人工成本高,所以才没人愿意做。做人造板太简单了,一个工时,就可以做一套,没问题。到顾客家现场安装。而实木橱柜,就麻烦多了,要拼板,(人造板不用,用多长裁多长就行),完全靠手工打造,做好了,还要上油漆(人造板的不用上漆)。一个工时,能做1米实木橱柜的工人,没遇到过。当时,烟台市面上根本就没有实木橱柜销售。我去天津考察见到了,德国进口的,2万一米是最低档的。还要提前半年下订单,我日他奶奶,我记得木工的老祖宗姓鲁,叫鲁班,中国人啊,中国人干嘛买德国的木质橱柜?这不是笑话?还好几万一米啊!扯淡,我做给你看看,卖价一米绝不会达到万。我不是厨师,我能开饭店,我不是木匠,我可以领导木匠。2006年8月,我造的第一批橱柜面世,注册商标(木之香),无论哪种天然木材都有它独有的香味,松木有松木味,樟木有樟木味,檀木有檀木味。“木之香”我的用意,明白了吧。因为,有一些比较讲究,尤其比较喜欢中式实木装修的家庭存在,我的实木橱柜在报纸上一打广告,来到我店里,喜欢实木装修的顾客,基本跑步了,我是独一份的买卖。哈。我这个人就喜欢冒险,就敢为天下先。2011年年底,橱柜店关门,原因有二,第一,房地产下滑,装饰行业关门的不单只有我。第二,定制的商品,只能收取定金,不能收取全款,一定要等到橱柜安装完毕,才能结清。太多太多的挑毛病,不给钱,太多太多的押款,去年腊月29,我还在要钱途中。(有没有同行跟我有同感?)让我很恼火,下定决心,退出橱柜业。
第五次创业:“诚易网”电子商务同城网购。
2009年3月创建“诚易网”,电子商务,未来大趋势,这个都知道。现在介入,依然不晚。商家以服务我宗旨,将来电子商务,终端为王,毋庸置疑。你的服务最好,最到家,你就能拥有你的顾客群。2009年,淘宝网已经发展的很强大,但是,我想,无论多强大,总会有缝隙让我介入网购领域。就从比服务入手,大家都知道,网上买东西,最大的难点就是看不到商品实物,不能上手挑选,试穿试用之后再决定是否购买。哪种商品,最好试穿试用一下再买,才能让顾客放心呢?这样的商品不少,找个好切入的,将来有希望做大做强的。想来想去,经过深思熟虑,深思熟虑,再说一遍,深思熟虑这四个字太重要了。努力的想,使劲的想,脑子是想不坏的,相信我,没错的。一定要想到最前,想到最后,想到最好,想到最坏再决定是否下手。我认为,我都想到了,于是,下手了。到现在,我认为,我的决定没错。2009年卖了1042双鞋,2010年卖了1365双鞋,2011年卖了1992双。我说一下,我的商业服务模式,假如,你穿42码的鞋子,我会带上41.42.43码的,上门给您先试穿挑选,您基本不用担心大小不合适了吧。还能先试穿一下再决定买不买。看不好,我立马走人。你不用支付一分钱。淘宝能做到这样的服务吗?我能,而且,我的货都是直接下单到广东的鞋厂做的。绝对,一手货源。我之所以选择鞋子,当初也是因为一点,做一双鞋子,牛皮的到底有多难?为什么少则几百,动则上千甚至上万。一只牛才多少钱啊?有没有搞错啊。是吧。我去广东东莞,鹤山,中国高档鞋的主要产地我跑遍了。我弄明白了,暴利啊。原来。太具体的,我就不说了。反正,我卖的真皮高档牛皮鞋,过300元一双的也不多,我认为,我没有暴利就行了。在这里,我告诉他家一点,悄悄地,不是牛皮底的皮鞋,都不算很高档。一双牛皮鞋底,造价就在80-300元不等。橡胶鞋底,30元封顶。牛皮论尺卖,一平方尺30元以上才为高档牛皮。(胎牛皮最贵)
第六次创业项目有两个,一个是鱼饵,已经开始,另一个正在酝酿,可以透漏一下,有关大锅饭的。
以上所述,均属本人亲身经历,如有雷同,基本不可能。本人一直努力,为的是老了有的回忆。
最后,给正准备创业的朋友一点建议。想到了,就做到,不要犹豫,免得后悔。一定要有自己的主见,不要耳朵根子软,张说听张,李说听李,没有人能够替你活。你的想法,大家都觉得一定能赚到钱,是个好项目,那么,就一定会有人做的比你好。如果,你提出一个项目,没有一个人赞同你的想法,那么,在这个领域,你很可能是领军者。有句话是这样说的“一个成功的人,必定是个孤独的独裁者”。

 



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大锅饭,以饭为主,用大铁锅做的饭。比如:大锅馒头,片片等,大锅蒸的馒头,带咯的,就是香。当然,大锅做菜也很好吃,
 
萝卜焖摆甲,大锅焖的味道就是好。
 
 
 
实在佩服你的生意眼光,就是觉得换的有点频,每一样丢觉得可惜了,应该坚持一下,可能会越来越好。我的生意不太好做也坚持十年了,打算明年改行。有点不明白的是你到底是男是女呢?
 
不错,不过楼主的这些项目关联比较小,除了养鸡跟开饭店,建议好好规划一下!!另外,楼主资料室女的,职业 ...

这个号是我老婆的,婚介所是我老婆刚弄的。我干过的行业的确跨度很大,要不我就不会说,我爷爷说的我有点靠谱了。哈
 
 
楼主能耐心的码这么多字,从另一个方面也显示了楼主性格中的那种坚韧和隐忍,这是创业最难得和可贵的基因,如果能把创业的格局稍微提高一点,从一个商人逐利的角度跳出来,我相信5年之内,楼主能做到一个比较可观的局面。
 
烟台我の家 发表于 2012-12-10 17:09 
好佩服你这种创业的精神,我能有你一半也就知足了,我就是那种光想不做的人,想过很多,可就是没有行动

光想不做=0啊。
 
这年头,不扒光了,洗干净了,没人会喜欢啊。我40多岁了,更要晒得清清楚楚。哪怕吸引个中年女子的眼球也行啊。真实经历,绝不掺假,没有广告啊。
 
 
我今年很轻松,有100多天都在钓鱼。除了老婆,没人能管我。
 
相濡与沫 发表于 2012-12-11 14:27 
旺旺没在线呢   网店销量还行吧?

我的鞋不在淘宝卖,我有自己的网站。我的鱼饵,在淘宝卖。
 
 
有志不在年高。有些方面,老的不如少的。我在南大街购物城8楼807室电话
6664820
 
我在南大街购物城8楼807室电话
6664820
我这里的鞋子,全部是牛皮的。没有一双人造革的鞋。

购物城有8楼吗   从来没上去过   男士冬天的这种鞋都有多少钱的
 
开蛋糕店,求经验!~~


无论开什么店,都要有自己的特色,自己的主导思想要得到体现。我给你点小建议,目前,市面上的蛋糕原料让人很不放心,我敢说,奶油基本都是人造的,反正对我来说,不要说花钱买,白给我都不会吃。能不能想个办法,让大家相信你,你的蛋糕是可以放心吃的,奶油不是人造的,是天然的,哪怕贵几倍,都会有一定的消费全体。

大哥啊,以后有什么好想法,你用不上的跟兄弟谈谈呗,

仔细观察,你会发现,很多可以做的事。昨天我做炸酱面,面酱盒是四方的,往外弄,很不方便。还有,用那么好的盒子装那么一点面酱,实属浪费资源。改进它,很简单,把面酱装进一个类似矿群水的软瓶子,类似牙膏那样往外挤,用多少挤出多少,出口弄成易清理的,免得弄得满那都是,我相信,会有不少家庭主妇用过一次就会喜欢上,面酱都不用自己做。你的明白
 
冰皎儿 发表于 2012-12-12 10:32 
主要是以结婚用品为主     就是结婚当天用的东西    比如胸花    喜帖   红包 喜字之类的


你的顾客主要是结婚的人。自己找上门只占少数,干得不好的话,却只能依赖顾客自己上门。我不知道你的店址选在哪里,周边的是不是新城区?这类店,选址挺重要。福山区的顾客很难到牟平区去买此类商品。此类商品收到地域限制比较大。但是,假如,你的店在市里,三站里面,情况就大不一样。所以,选址要慎重。此类商品,大同小异,不好突出特色。但是,任何项目没有特色,都不好做。仔细想一下,找个吸引人的突破点。最近,看过山东台生活帮,婚庆商品宰人现象严重。有危机,一定有商机。你的商品都是从外面进的货吧?能不能自己生产?当然不是让你自己成产糖块之类,贴牌就可。这样才能打出自己的牌子。再就是,多跑跑婚庆公司,婚介所,也很好。看看能不能跟他们联手,想要让别人跟你联手,只有一个办法,让他有利可图,你的明白?刚刚想到这些。

 
 
666zhu 发表于 2012-12-12 11:51 
只写了几次创业的项目,没有写成果啊


悄悄的告诉你,都赚了,但是,都赚得不算多。都没达到7位数。

 
佩服楼主,真的是有头脑有魄力。我跟我老公09年也打算创业,但是没有钱,跟我妈借了6000块钱,摆摊卖烤鱿鱼,当时想的一天卖几十串,几百串,能挣多少钱,结果夏天过去,就换别的卖了,一年下来,算算真的是没挣什么钱,又遭罪,结果就这样不了了之了。
卖烤鱿鱼串,不能在客流量小地方卖。三站,南洪街,这样的地方,不必要非拉住多少回头客。卖法可以效仿货卖一大堆的办法,要有阵势才行。我说的有没有点道理?
 
真是超级有魄力的人啊,请问你那个皮鞋的生意还做吗?有网址没有?'  贴吧发励志贴卖鞋?
 
一品男人 发表于 2012-12-12 14:22 
····你真猛····看你头像  现在做婚介了?  我就想了解下 您加工皮鞋的 具体步骤········ ...

婚介是我老婆弄得,我帮他宣传。我不自己做鞋子,我也做不好。我是直接下单到鞋厂做的。我只负责选款式,定皮料。
 
潇湘悠竹 发表于 2012-12-12 14:39 
怎么不卖女式鞋啊,我一直想再买个登山靴,市面上没几家卖的哦

目前,我专做男鞋,女鞋下一步才进入
 
一品男人 发表于 2012-12-12 14:48 
哦···定皮料   款式  费用能透露不?


没问题。皮料(头层皮)15-35元之间一尺。有专业的皮料市场,温州(档次低)鹤山(档次高)广州市(站西路,全而高)款式,厂家可以提供流行款式,你如果需要改动也没问题。(不能改动楦头,改动楦头费用很大)一般来说,一个楦头一种皮料可以做多个款式。
 
 
金色旋律 发表于 2012-12-12 09:19 
我的“霸道”鱼饵,你用过了?好使不?

还没用过啊兄、明年开春吧。我还想弄个垂钓园呢。。。你看能行不?
 
吃啥也不长肉 发表于 2012-12-12 15:14 
还没用过啊兄、明年开春吧。我还想弄个垂钓园呢。。。你看能行不?

我也一直想弄个垂钓园。但是,不能依靠垂钓盈利,我认为很难盈到利或者盈不到多少利。但可依托垂钓园盈利。有空一起交流吧。
 
室雅何须大 发表于 2012-12-13 09:45 
写得好啊!很佩服楼主的魄力、韧劲和闯劲啊,人都说隔行如隔山,可是在楼主这儿,换一个行业那就是如履平地 ...

考察一个新项目,很费劲的。我整天弄个小本子装在口袋里,走路时想起点事来,赶紧记下来,怕回头忘了。整晚的失眠,上万里的路途,很辛苦。
 
LZ鞋店的网址公布一下。。。

www.cy2009.net
 
此种帖子 编故事发各大贴吧卖女装????????
大致看了一下帖子;写的很真实;楼主也遭过罪啊;俺也有同感;
刚才看到有个哥们要投资 8个数,俺心底里有 ...

说实话,找个合作伙伴,其实真的是太难了。我不想以合作的方式合作,我想以一个打工者的身份合作,这样也许会好些。赚钱不一定是第一目的,干出点成绩来,倒是真的。总不能白来世上走一回吧。中国真的不缺少资金,社会上的闲钱真的不少,但是,要想让这些闲钱真的运转起来,太难了。信任危机啊。
 
西西0909 发表于 2012-12-14 16:13 
你一直呆在论坛上呀。。。回复真快,我以为肯定是回复过的信息提示呢

今年我比较闲,夏天没事就去钓鱼,冬天冷了,不能钓鱼了,就来看店。所以,白天基本都在线。
 
闪耀de十年 发表于 2012-12-14 23:29 
姜哥你好。认真的看了贵帖,和所有的回复,心中感触良多。。。您是个很有经历,并且乐于助人的人。
小弟学 ...

您太客气了,谈不上指教啊。有时间,我们就一起交流。电脑行业我外行,我认为想做出特色可能不太容易。关键可能是突破口不好找,商品本身存在的缺陷肯定有,但是,我认为不是一般点资金能切入的。只能从服务或其它方面想办法。我很喜欢钓鱼,钓友2000多人,我一直想购买一套水下摄影装备,有卖的,但是都不理想,如果,水下摄像头能入手提电脑链接就好了,这是个市场空缺,很多钓友都在找,买不到。我觉得,你做监控,应该能够有希望涉足。有空咱们见面一起深聊。
 
我丢了自己 发表于 2012-12-16 09:32 
俺佩服你, 俺也在创业之中,现在在摆地摊卖小孩衣服呢!苦啊!!也没有挣着钱,麻烦贵人给指个路吧!


谈不上指路啊。您在哪里摆摊卖童装啊?摆地摊,最好的方法就是,货卖一大推。不能就摆几件,要跟商场反其道而行之。我在北京参加一个展会,很大一个展厅,就放了一套卫浴。那叫档次。地摊不能卖档次,来的也大多都是捡者。这是我的初步建议。[em54
 
渤海一书生 发表于 2012-12-19 12:26 
大锅,现在做那行?莫不是做鱼饵?我知道南购上面有个姜哥是做诚意饵料的,不知道是不是您啊

就是我啊。兄弟。
 
wanghaikang 发表于 2012-12-19 14:08 
我感觉贴牌生产只能是一个计策不太适合长远打算,第一贴牌生产产量少肯定是不行,质量就能保证吗/?可以试 ...

贴牌生产,质量是有保证的。这个你可以放心,现在工厂完全可以按照你的意愿生产你所要的产品。你说的口碑相传那是必须得,基本每个行业都需要好口碑。口口相传的效果比广告容易让人接受。 膏药贴牌微商商机时空?????
 
 
 
durirunian1 发表于 2012-12-31 20:24 
确实··365天 我 有364天在上班····很辛苦···赚的钱也就比上班强一点··但是···上边有很多假 ...

我有个朋友也开超市,还算是比较大的超市,营业面积大概有300平米左右,我估计,他一年收入几十万是没有问题。但是,一年365天,我无论什么时候去,都能看到他。
 
楼主啊 鞋底是真皮的抗磨吗 我就见过真皮拖鞋的底是牛皮压的 不过那是在家穿呀


真皮拖鞋底,那不算真正意义上的真皮底啊。真皮大底,买回来都要马上去修鞋店里,从新沾上一层橡胶薄片底,才能穿着上街。但,不是说牛皮底不耐磨,只是为了防水,保护着想。牛皮底的造价很高,不单单只是将多层牛皮沾合那么简单,很多道工序的啊。

 
 
你好,看完你的帖子很佩服你的创业勇气,问一下,当时你干橱柜的时候,门板是自己做的还是跟厂家进的货,我 ...


都是自己做的,很简单啊。我从来没有学过木匠,我9天时间自己做了一套近10米的样品柜
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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kevin482 发表于:2018-1-9 20:22:26
分类:生活点滴
关键词:赚钱  

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