【对话】怀化国际商贸城:我们需要的不仅仅是物美价廉
4月12、15日两天里，意法服饰城接待了湖南怀化国际商贸城的两批采购商团。作为一个新兴中的二级批发市场，这些采购商朋友们大多都是第一次来到意法，除了仔细考察服饰城的女装货品，采购商团还与意法市场分管副总郭总进行了深入沟通。
本期【对话】节选自郭总与怀化国际采购商团的座谈会，一场“货源”与“分销”的问答，各中见解还请仁者见仁、智者见智。
1.期待共赢
郭总：虽然在座各位是怀化国际的新商户，但相信大家也都是服装圈子里的老行家了，过去都在哪里拿货？这次怎么会想来意法看看呢？
怀化国际：我们大都拿广货，或者就近在株洲进货。但现在“杭产女装”的知名度也越来越大，而且听流通分会介绍，意法服饰城是杭产女装基地，像我们这样的二级市场如果能在意法对接到好货源，无疑是一种竞争优势。但是，我们选择意法服饰城，不仅仅因为源头货物美价廉，还考虑到意法的经营特色比较契合我们大部分商户做中高档、时尚化、风格化女装的定位。
郭总：感谢大家对意法的关注。服饰城在2010年被中国商业联合会授予“杭产女装中心基地”，至今汇聚1700多个商户都具备开发、生产能力。而今年意法又提出“原创女装基地”的全新定位，也是对自身的新要求，除了坚持做好女装源头，将更加注重女装款式设计，更加尊重女装原创保护。
2.拿货“攻略”
怀化国际：在意法，女装是如何分布的？
郭总：从体量来讲，越往高楼层的店铺越大，展示形象越好，特别是我们的原创馆。从经营模式来说，意法80%是做实体批发，2楼集中是“网货直销区”。意法2楼最大的特点是提供数据包和光盘等服务，在其它楼层是不允许发放的。但这不表示实体采购商不能在2楼商户拿货，也不代表天猫等网络客商不能去其它楼层拿货来自己拍照、上传、网络分销。电商大环境下，一切都是可变通的。
怀化国际：像我们第一次来意法，有什么办法争取到便宜的批发价格？
郭总：意法是一级女装批发市场，价格肯定优于其它拿货市场。但具体到哪件女装多少价格？这是我们商户自己的经营决定。不过有个“小窍门”可供参考，因为意法的商户都有自己的加工厂，而且很多至少提早一季已经在研发新衣了，所以大部分老板、老板娘上午是不在市场里的（上午在店的都是店长、营业员等），中午以后陆陆续续过来，那你们想和老板、老板娘直接协商的，可以在上午逛市场，下午针对性地谈几家合作。
怀化国际：意法商户对退换货是怎么操作的？
郭总：这个问题提出来很正常，一般来说“当季的退换货”都是可以的，但是跨季的就有问题了，都不生产了要怎么换，都影响销售了要怎么退？大家应该换位思考，就好比你和你的下家，你跨季还退换货吗？当然意法1700家商户，每家经营风格不同，有些老板娘给你退，有些老板娘不给你退，市场也不能强制，这需要你们在拿货的时候都沟通好。
最后一点温馨提示：
欢迎大家关注“杭州意法服饰城”的微信公众号（即本号：yffschz），就能每天收到来自意法服饰城的新闻推送、女装推荐等；
外省异地的采购商们也可以通过官网 www.yffsc.com 意法网来了解各款意法女装的风格类型，或查询到1700家商户的联络信息等，目前已有20余家意法商户的线上展厅已开通线上下单、支付功能，也欢迎体验。
采购商名片
怀化国际商贸城
怀化国际商贸城，湖南省怀化市重点项目，欲打造武陵山片区服饰批发第一城，湖南省第二个株洲芦淞商圈。
